M'informer sur le marché

La prospection commerciale internationale est une étape préalable à toute politique d'exportation.

L’entreprise récolte un maximum d’informations sur le pays visé. Il s'agit de vérifier si la stratégie d'export est pertinente.

Livres, études, séminaires, partages d’expériences… Tout renseignement est le bienvenu. Cette enquête préalable permet à l'entreprise métiers d'art de connaître sa cible et de s’y adapter.

Pour commencer on peut se renseigner sur la langue commerciale pratiquée, les moyens de transport, les formalités d’entrées, l’époque la plus favorable pour prospecter, etc. Il importe aussi de considérer l’aspect culturel du pays d'exportation.

Après cette première approche, il faut évaluer les atouts du produit à exporter. L’entreprise peut adapter son produit à un marché cible pour mieux répondre aux goûts des consommateurs Elle le modifie parfois techniquement et/ou commercialement pour s’adapter aux exigences du pays étranger. Enfin il convient de fixer un prix qui corresponde à celui du marché.