Participer à un salon à l'international

La participation à un salon à l'étranger permet de sonder le marché dans une démarche d'export.

C’est un test pratique qui permet de connaître les tendances et de préciser positionnement du produit. Les personnes rencontrées sur place constituent les premiers maillons d’un futur réseau.

Préparer le salon à l'étranger

  • Penser au regroupement sous un pavillon français. Pour les petites structures, cette association permet de réduire les coûts en partageant un stand. Elle peut aussi augmenter la visibilité en valorisant l’image du Made in France, particulièrement efficace dans le domaine des métiers d'art.
  • Bien choisir son stand pour ne pas manquer de visibilité.
  • Préparer des brochures en français et en langue étrangère (au moins en anglais).
  • Inviter sur le stand des clients potentiels ou privilégiés. C’est un moyen de les fidéliser.

Pendant le salon

  • Laisser un cahier à la disposition des visiteurs dans lequel ils peuvent noter leurs coordonnées. Vous pourrez ainsi les intégrer à vos listes de diffusion pour les tenir au courant de vos actualités.
  • Ne pas hésiter à échanger des cartes de visite.

Après le salon

  • Remercier vos visiteurs par un petit geste : envoi de nouveaux catalogues, d’échantillons, de documentation… Il est important d’assurer un suivi avec une clientèle volatile et spontanée.
  • Participer à d’autres salons car la notoriété se construit
  • Faire un bilan des commandes, contacts et informations récoltés. Pointer vos atouts et vos points faibles pour la vente à l'étranger.

Europe

100% Design
Abitare Il Tempo
Ambiente
Art Genève
Batimat
Bisutex
Buchmesse
CapUrba
Décorex
Denkmal
Eclat de Mode Bijorhca
Equip' Hotel
Iberjoya
Intergift
Kara
Le Carrousel des Métiers d’Art et de Création
Le Cuir à Paris
Les Fèvres
Light&Building
LumiBat
LumiVille
MACEF
Maison et Objet
Meuble Paris
Monaco Yacht Show
Mondo Musica
Mostra del Libro Antico
Museum Expressions
Musicora
Nimagine
Première classe
Print’Or
Pulse
Restauro
Salon du Collectionneur
Salon Européen du Bois
Salon International de la Haute Horlogerie
Salon International du Livre Ancien et de l'Estampe
Salon International du Patrimoine Culturel
Salon International Pantin Métiers d'Art
Tendence Lifestyle
 

Asie/Océanie

Forhex
Hôtel Show
IHGF
Index
Interior Lifestyle
International Home Decor and Design
JWS
Mosbuild
Music China






 

Amérique

Hospitality Design
Ja New York, Summer Show
New York International Gift Air
Plein Art Québec
Salon de Guitare de Montréal
Salon des Métiers d'Art du Québec
Santa Fe Folk Art Market
SIDIM



Afrique

Batimatec
Dak'art
Riad Art Expo
Salon de la Création Artisanale
Texmen




 

Pour connaître les salons spécialisés, rendez-vous sur les fiches métiers.