Participer à des salons professionnels

La participation à un salon professionnel nécessite un investissement initial mais elle est primordiale.

C’est une façon de se faire connaître et de conquérir de nouveaux clients ou prescripteurs. La réussite d’un salon ne se mesure pas seulement au chiffre des ventes conclues. Elle comprend également la constitution, la fidélisation et l’extension d’un réseau.

Préparer un salon professionnel

  • Bien choisir son stand pour ne pas manquer de visibilité.
  • Sélectionner les produits à présenter en fonction de la nature de la manifestation. S’il s’agit d’un salon artisanalou d'un salon artistique grand public, prévoir de petites pièces et un large panel de prix. S’il s’agit d’un salon professionnel, privilégiez le renouvellement en mettant en avant une nouvelle collection.
  • Préparer des brochures que vos visiteurs pourront facilement emporter et glisser dans un sac.
  • Inviter sur le stand des clients potentiels ou privilégiés. C’est un moyen de les fidéliser. Ils garderont à l’esprit l’existence et le professionnalisme de l’entreprise.
  • Penser au regroupement. Pour les petites structures, cette association permet de réduire les coûts en partageant un stand.

Pendant le salon

  • Laisser un cahier à la disposition des visiteurs dans lequel ils peuvent noter leurs coordonnées. Vous pourrez ainsi les intégrer à vos listes de diffusion pour les tenir au courant de vos actualités.
  • Ne pas hésiter à échanger des cartes de visite.

Après le salon

  • Remercier vos visiteurs par un petit geste : envoi de nouveaux catalogues, d’échantillons, de documentation... Il est important d’assurer un suivi avec une clientèle volatile et spontanée.
  • Faire un bilan de l’opération. Rentrez-vous dans vos frais ? Qu’est-ce qui a plu ? Qu’est-ce qui n’a pas intéressé ? Pourquoi ? Quels changements adopter en termes de production, présentation, communication ?
  • Participer à d’autres salons car la notoriété se construit.
AAF, Maison et Objet

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